„Nekilnojamojo turto pardavimas – tai ne tik sandorio pasirašymo momentas. Tai procesas, reikalaujantis pasiruošimo, strategijos bei supratimo apie rinką. Tinkamai pasiruošęs pardavėjas gali ne tik greičiau parduoti būstą, bet ir gauti geresnę kainą“, – sako INREAL NT brokeris Arminas Karalius. Keletas svarbiausių patarimų būsto pardavėjui.
Teisingas kainos nustatymas
Pardavimo kaina nebūtinai turi atitikti kitų pardavėjų skelbiamas kainas — jos dažnai būna pakeltos tikintis derybų. todėl prieš nustatant kainą verta pasikonsultuoti su turto vertintojais ar tarpininkais ir išsiaiškinti, už kiek iš tiesų parduodami panašūs būstai jūsų rajone. Tik tuomet galima pasiūlyti kainą, kuri atitinka realią rinkos situaciją.
Būsto sutvarkymas
Pirkėjai perka būstą, o ne asmeninius daiktus ar netvarką. Todėl būsto sutvarkymas leidžia pirkėjui geriau įsivaizduoti turto vaizdą ir sustiprina derybines galias. Be bendros tvarkos, verta atlikti ir smulkius remonto darbus: lašantis kranas, atsilupę tapetai ar neveikianti lemputė — tai smulkmenos, kurios pirkėjui gali sukurti aplaidžiai prižiūrėto būsto įspūdį ir sumažinti jo pasiūlytą kainą. Būstas sutvarkytas turi būti ne tik skelbimų nuotraukoms, bet ir apžiūroms.
Fotografo paslaugos
Dažnai parduodamas turtas reklamuojamas su prastai apšviestų, kampuotų vaizdų galerija, kuri atbaido potencialius pirkėjus dar prieš jiems atvykstant į apžiūrą. Būsto nuotraukos skelbimuose gali lemti, ar pirkėjas apskritai juo susidomės. Geros nuotraukos parodo erdvę palankiausiu kampu ir pabrėžia tai, ko tekstinis aprašymas perteikti negali.
Iš anksto pasiruošti visus būsto dokumentus
Vienas dažniausių pardavimo proceso vilkinimo priežasčių — dokumentai, kurie pradedami rinkti tik tada, kai pirkėjas jau rastas. Kadastrinę bylą, turto įsigijimo dokumentus, komunalinių paslaugų sąskaitas, garantijas, jei tokių yra, bei privalomą energinio naudingumo sertifikatą verta sutvarkyti dar prieš pradedant pardavimą. Tai ne tik pagreitina sandorį, bet ir rodo pirkėjui, kad pardavėjas yra rimtas ir pasiruošęs.
Tarpininko pasirinkimas
Nekilnojamojo turto tarpininkas – ne vien „skelbimų talpintojas“. Profesionalus tarpininkas organizuoja fotosesiją, išryškina būsto privalumus, koordinuoja derybas ir sumažina stresą tiek pardavėjui, tiek pirkėjui. Svarus praktinis privalumas — tarpininkas gali aprodyti būstą ir be pardavėjo dalyvavimo: pirkėjai dažnai dirba ir gali apžiūrėti turtą tik po darbo, tad tokia galimybė taip pat palengvina apžiūros organizavimą ir taupo laiką abiem pusėms. Tokios paslaugos turi kainą, ir ji dažniausiai yra pagrįsta. Tiesa, tarpininkų teikiamų paslaugų kokybė skiriasi. Prieš sudarant sutartį vertėtų pasidomėti, ką konkrečiai tarpininkas darys ir už kokį atlygį. Aiškūs lūkesčiai padeda išvengti nusivylimų.